女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: ANOTHER ONE 布根香 雀啡

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 店铺经营 > 详情

腾讯分分彩什么玩法靠谱:月入过万的服装导购都是这样介绍产品的!

中国女装网   手机版   2019-03-19

微信扫码

导语: 导购员如何才能提升自己的业绩?一句话:塑造自家货品的价值,引导到试穿中去。衣服只有试穿,才会有成交的可能,试穿都没有实现,不可能能指望成交。男装、女装、鞋和内衣试穿是成交前一般不可缺少的环节。

  导购员如何才能提升自己的业绩?

  一句话:塑造自家货品的价值,引导到试穿中去。

  衣服只有试穿,才会有成交的可能,试穿都没有实现,不可能能指望成交。男装、女装、鞋和内衣试穿是成交前一般不可缺少的环节。

  服饰行业服装的成交不可缺少的环节就是客人体验的过程,而客人的体验又是达成销售最快最好的方法。

月入过万的服装导购都是这样介绍产品的!(图1)

  1

  新品、新货、新款开口技巧

  服饰业一年四季,季季货品不同,而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。

  这样开口,就是!

  “小姐,这是我们刚到的秋冬最新款,我来给您介绍……”(正确,开门见山)

  “小姐,您眼光真好,这件上衣是今年秋冬最流行的…款式,走在大街上显得非常地与众不同,请您试一下,这边请!”(正确,新款加赞美)

  “小姐,您好,这款是今年夏天最流行的军装风格,呢红色裤子,海军条纹上衣,穿上后显得您非常帅气,我帮你试穿下,看是否合身?这边请!”(正确,突出新款的特点)

  “小姐,您好,这是我们最新款的吊染连衣裙,是今年夏天的流行款,吊染风格非常受欢迎,这边请试穿下!“(正确,表达新款的畅销)

  “小姐,这款长裙,是今年夏天的流行时尚,采用垂坠的面料,非常的贴和皮肤,穿在身上,充分展现出您的曲线美,多层飘逸的设计,显得您很有风情,来我帮你搭配试穿下,这边请试穿!”(正确,突出新款式的利益点)

  “小姐,您眼光真好,这款包是今年春夏最流行的休闲款式,油牛皮手拎包,和正装休闲装很好搭配?!保ㄕ?,突出新款的卖点)

  2

  促销开口技巧

  零售业促销天天有,手段也是各种各样,促销成为销售的重要手段,那么促销的开场就是服装导购会经常用到的开场技巧。

  同时促销又是提升业绩很好的方法。然而:太多的促销被我们终端的导购白白浪费了,为什么这么说呢?

  同样的一家服装店,在做着同样的促销活动,卖着同样的货品,为什么在不同导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢?你们注意过这个问题吗?

  我要表达的就是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋,以下的话术我们认为是正确的:

  “哇!小姐,我们店里正好在做促销,现在买是最划算的时候!”(正确,突出重音)

  “您好,欢迎光临某某品牌,现在全场货品88折,凡购满1000元即可送……”(正确)

  “您好,小姐,您真是太幸运了,现在优惠大酬宾,全场5折?!?/p>

  “小姐,您来得正好,我们店正在搞活动,现在买是最划算的时候!”(正确)

  促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?

  3

  以赞美开口的技巧

  赞美重要性这里不再重复罗嗦了,赞美是很好的开场技巧之一。

  以下是我们认为正确的话术:

  “小姐,您真有眼光,您手里拿的是我们秋冬的最新款……”(正确)

  “小姐,您气质真好,……”(正确)

  “小姐,您身材真好,我在商场干这么长时间,有您这样身材不多……”(正确)

  到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放,她想,妈的,钱给谁都是给,给就给的开心。

月入过万的服装导购都是这样介绍产品的!(图2)

  4

  唯一性开口技巧

  物以稀为贵,对于客人喜欢的货品,你都要表达出机会难得的效果,促使客人当下决定购买,因为走出了你店的客人,就不再受你的影响,消失在茫茫人海,所以所能做的就是在当下买单。

  以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术:

  “我们促销的时间就是这2天,过了就没有优惠了,所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几百元,那些钱拿来多买双鞋多好……”(正确,制造促销时间的唯一性,机会难得,同时要注意重音的表达)

  “小姐,我们的这款裙子是法国设计师设计的最新款式,为了保证款式的唯一性,这款是国内限量生产、限量发售的款式,在我们店这个款已经不多了,建议赶快试试?!保ㄕ?,制造货品款式的唯一性,机会难得)

  5

  功能卖点开口技巧

  在服饰业货品竞争同质化的今天,货品在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点,这种卖点的独特性,在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。

  比如下面的例子:

  “小姐,这件上衣正好是我们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊面料和制作工艺……,对于电脑、电视等具备特别防辐射的功能!上下班都能?;つ硖宓慕】??!保ㄕ?,突出功能性)

  6

  制造热销开口技巧

  当客人表现出对某款衣服好感时,我们应该趁热打铁,渲染热销的气氛。

  下面的话术是我们建议采纳的:

  “这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣,在我们xx(城市)的店铺,这个款已经卖断码了,在我们店只有2件了,建议你试试,我帮您看看有没有您合适的码?!保ㄕ罚?/p>

 来源:中涛教育        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@www.wxlx588.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  女装网版权所有(2008-2019) 中国女装网

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。