女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 延美 BGV VADAINI

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 开店必读 > 详情

分分彩 裙606475:店里该放多少商品、多久补货?不懂这3点越陈列越亏钱

中国女装网   手机版   2019-04-17

微信扫码

导语: 虽然小编常常强调陈列的重要性,因为陈列能够悄无声息的对顾客进行视觉营销,达到促销售,涨业绩的目的。但其实!作为一个导购,在平日的营业中,比陈列更重要的是,要懂得一系列数据和货品管理!所以在学习陈列知识前,这4点决定你业绩的数据管理知识,你很有必要知道!

  虽然小编常常强调陈列的重要性,因为陈列能够悄无声息的对顾客进行视觉营销,达到促销售,涨业绩的目的。

  但其实!作为一个导购,在平日的营业中,比陈列更重要的是,要懂得一系列数据和货品管理!

  如果你空有一身陈列理论,却不懂数据和货品管理,结果只会倒置而且还不会有增业绩的效果!

  所以在学习陈列知识前,这4点决定你业绩的数据管理知识,你很有必要知道!

店里该放多少商品、多久补货?不懂这3点越陈列越亏钱(图1)

  01

  陈列比例

  什么是陈列比例呢?其实指的就是在店铺中陈列各商品款类的数量比例!

  那么该是怎么样的比例呢?如果你是新开的店,店铺就按6:3:1的比例来做陈列调整。

  60%是平销款、大众款;30%是畅销款(参照数据得知);10%的概念款!概念款的意思是这一类商品紧跟时尚潮流,可以起到吸睛作用的商品。

  如果你是开业较久的店铺,并且在比较时尚的商圈城市,我们的比例则调整为50%平销款、基础款;30%的畅销款、主推款;20%的概念橱窗款。

  在平时陈列时,如果你遇到了“不知道什么商品该陈列”的问题时,不妨根据这2大数据去考虑,并且可以延展到订货时,就有所斟酌!

店里该放多少商品、多久补货?不懂这3点越陈列越亏钱(图2)

  02

  Sku管理

  sku是什么?其实说的就是商品的库存量,也就是平时我们店铺的库存多少的问题。

  针对这个问题,我们一般根据店铺定位将店铺分为A、B两类店铺:

  A类店铺:快消类

  租金高,店铺面积大,销售指标高,销售好。因此这种店铺配货最为齐全,保证货品宽度同时也会保证货品的深度。

  与A类刚好相反的B类店铺:精品类

  销售产出相比较低,但一般保证好货品的深度,商品的品类不在于多,而在于精!

  不同形式的店铺 SKU出货数量自然不同,快消类品牌SKU量显然更高,而精品店铺则更突出店铺的空间品质。

店里该放多少商品、多久补货?不懂这3点越陈列越亏钱(图3)

  那么我们可有哪里指标来衡量店铺中的SKU呢?下面3个可以提供思路~

  1、新鲜度

  指的是新品在所有货品中的占比大小,新品所占比例越大,货品的销售情况也越好,平均折扣率越大,店铺盈利就越大。

  相应的,店铺货品中新品占比也越高。

  2.系列感

  新上市商品一到店铺,店里人不知如何陈列,直接将各种上市的品类陈列在一处,而这种做法系列感不强,就会给店铺带来凌乱感或品牌无。

  当上新时候,可以依据情况调整下架销售较低的商品,以免因为sku过大造成店铺的拥挤感。

  3.丰富货品组合

  学会按照色系方面,各种价位,系列的产品需搭配陈列,这就需要Sku的多样性。

  须知一个色彩丰富,陈列饱满,辅助货品有序搭配的店铺,多种陈列技法相互作用,渲染良好购物氛围的店铺,才能吸引顾客注意力,并产生购买行为。

  03

  补货管理

  合理的备货是取得合理利润的基础,所以店铺要不断根据货品的生命周期进行货品调整工作。

  一般店铺在第二周进入补货期,也就是2-3周的时间内,店铺应注重补货环节的货品管理,防止断码断货,尽量一次性补齐。

  商品的进货量=周销量 X 预计销售周数 X 备货率

  (一般的备货率为1.1-1.2之间)

  在1-3个月的时候,则要注意畅销品的及时补货,和滞销品做清货。

  贡献率=销售占比/库存占比

  要注意用上面的公式,来进行及时的补货,配货,将利润最大的货品补齐。

  值得注意~当销售占比越大于库存占比,说明此款货品在整体的销售业绩中贡献越大,也是最赚钱的货品。

  所以在每款商品上架后,可以利用这些公式来预测这个商品之后的销量走向,决定需不需要进行补货。

店里该放多少商品、多久补货?不懂这3点越陈列越亏钱(图4)

  Tips

  陈列注意三个“3”

  01:顾客进店来回走动时,视线停留在商品和装饰的时间只有3秒钟。

  因此,我们必须得在3秒内将你陈列要表达的消息传达给顾客,最简单的就是利用醒目颜色留住顾客视线。

  02:人的视野宽三尺(约九十公分),超过这个宽度就必须移动视线。

  思考商品分区时,尽量选择同一空间的层次陈列,可以让减少顾客在店里不必要的来回走动,方便选购。

  03:色系不超过3种

  同组货柜或板墙颜色不超过三种,,整个陈列才看起来更清爽~

  这些数据小细节是之后陈列的基础,如果稍微不注意,之后的再多陈列技巧都没用!

  所以赶紧把这篇文章转发收藏起来,方便以后不清楚的时候拿出来对照调整吧~

 来源:女装陈列        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@www.wxlx588.com
>>进入开店必读栏目,了解更多女装开店创业技巧。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  女装网版权所有(2008-2019) 中国女装网

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。