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分分彩组六实战经验:服装销售技巧 学会适时逼单,天天都能开大单!

中国女装网   手机版   2019-04-18

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导语: 服装导购们在日常的营业中,应该除了'可以便宜点吗'之外,最常听到的话就是'我再考虑看看'了吧!当面对这类说辞的顾客时,很多导购都认为这个单子就没了,但其实正确的应对法是可以抢救回这个单子的!只可惜90%的导购都忽视!

  导购们在日常的营业中,应该除了“可以便宜点吗”之外,最常听到的话就是“我再考虑看看”了吧!

  当面对这类说辞的顾客时,很多导购都认为这个单子就没了,但其实正确的应对法是可以抢救回这个单子的!只可惜90%的导购都忽视!

服装销售技巧 学会适时逼单,天天都能开大单!(图1)

  01

  错误回答,导致顾客流失

  而在平时的销售中,最常见的错误回答大致为下面两种,赶紧来看看你有没有踩雷?!

  1、质问顾客考虑的原因

  “这有什么好考虑的,我们的产品很适合你的呀!”

  第一种属于质问且一厢情愿的话术,不管哪一个顾客听了心里都会感到不舒服,随便找个借口就搪塞过去;

  2、顺应顾客,放任顾客离开

  “那您回去先好好考虑,考虑好了,然后记得联系我!”

  而第二种就属于把决定权交到了顾客手里,顾客买不买,你就没有任何办法,只能任由顾客离开!

  02

  顾客究竟在想什么?

  所以为了能更好的应对顾客,作为导购最首要的,就是了解在顾客说“考虑一下”时究竟想要什么?

  小编则给大家总结了以下4种可能:

  第一:客户自己也犹豫不定,是真的想回去再考虑考虑;

  第二:不想买,只是一种托辞,这样说大家面子上都好过一些;

  第三:没有掌握完整信息,想要再通过其他渠道了解一下;

  第四:想去别家那边对比一下价格等等,货比三家。

  不论是哪一种可能,当客户说出:“再考虑一下”的时候,说明客户在内心深处,已经有了拒绝的打算,只是看强不强烈而已。

  所以,在你的应对话术里,首先要做到的就是打消客户这种拒绝的念头!弄清顾客真实想法是什么?再根据客户的反应,开展进一步的“逼单”!

服装销售技巧 学会适时逼单,天天都能开大单!(图2)

  03

  正确的逼单话术引导

  很多导购肯定在面对逼单的时候畏手畏脚,因为太过了顾客会反感,不逼呢很有可能就会错失一笔单,所以正确的逼单,该怎么做呢?

  快速逼单第一招:现货逼单

  话术:“这款我们卖的很好,现在没剩几件了哦,要是现在不下手,之后还有没有我保证不了的~”

  当给顾客塑造一个紧急的消费环境时,只要他对这个商品有一点动心,都很容易冲动买单的。

  快速逼单第二招:优惠逼单

  话术:“你穿的这么好看别考虑啦,这样!我私人给你9折的优惠,别人可没有哈!”

  没有人能对优惠说不,就算有那也是极少数!所以适当的优惠折扣,非常容易引导和诱惑顾客买单。

  快速逼单第三招:礼品逼单

  话术:“我们现在有个买满299送手持风扇的活动哦,这个小风扇单价都要59,真的很划算~”

  在恰当的时分,也要懂得给客户让利。比起优惠来说,礼品赠送更温和,也更能帮助导购和顾客之间建立情感联系,所以也被称为销售的杀手锏,屡试不爽。

  相信看完今天这篇文章的你,再遇到顾客说“我再想想,考虑一下”的时候,就知道该怎么做了吧~

  学会正确的逼单法回答,祝你天天都能开大单!

 来源:女装陈列        编辑:潘芬芬
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